本文为王鹏先生在和君集团2022新春年会演讲中部分内容的摘录：
分享人：王鹏
和君咨询副总经理、资深合伙人
和君产业园区事业部主任
传统咨询模式下咨询顾问和合伙人均面临着巨大困惑。新时代，面临客户全方面升级的新需求，传统咨询模式亟待创新！那么如何破局？我们近两年开启了“咨询产品化”的探索，目前取得了不错的效果，帮助多家产业园区实现了转型升级，下面跟大家分享经验和心得。
一、咨询产品化的方法论与实践
1、结合行业标杆做法，产业园区事业部总结出咨询产品化的“五步走”模型。
1）积累业务经验
通过过往传统咨询项目，积累相关业务经验，充分了解客户需求。
2）产品架构设计
聚焦某一专业细分领域，根据过往项目经验，依照“共性部分复用，个性部分拓展”的逻辑进行产品设计研发。
3）商业模式设计
针对自身咨询产品的特性，有针对性地进行定价、市场拓展、营销策略的制定。
4）产品多元拓展
在单一咨询产品被市场广泛认可后，有计划地进行产业链的打通，拓展出其他相关的咨询产品，提高续单率。
5）搭建生态体系
将自身迭代成熟的咨询产品平台化，吸引细分模块专业合作伙伴进行赋能的同时，扩展PaaS，增强业内影响力。
2、产业园区事业部的咨询产品化模型——双轮驱动、四维一体。
二、产业园区事业部2022年四大产品
1、园区运营服务体系产品；
2、园区政策创新产品；
3、标杆园区研学班产品；
4、后备人才选拔培养产品。
这四个产品均是对行业进行了深度洞察、对众多企业进行了广泛需求调研后，在多个实操项目基础上提炼出来的，具有较大的需求共性和行业领先性，从而形成的具有差异化和核心竞争力的行业咨询产品。
以园区运营服务体系产品为例，是在产业园区已经进入“运营为王”时代的背景下，和君产业园区事业部结合多个标杆园区项目经验，提炼总结出来的“七位一体”园区大运营服务体系，适用于全国各类园区，包括：新建园区（亟待建立系统化高品质运营体系）、成熟园区（运营服务水平亟待升级）、跨区域集团型园区（管控多项目跨区域风险）。
该产品的特点有：
1、构建了“全周期、立体化”的园区运营服务体系；
2、打造了与跨区域相匹配的“标准化+创新化”、“总部+前端园区”多项目运营服务体系；
3、既有系统性创新高度，还有细化的“颗粒度”，园区服务每个模块都形成了标准化服务清单、服务手册（模板、表单、操作指引等）；
4、不但关注体系建立，还帮助园区打通运营服务的盈利模式，以园区餐厅运营为例，将餐厅从“脏乱差”的赔钱部门提升为“高大上”的盈利单元。
这个产品最终汇编为数百页的《产业园区全价值链运营服务体系产品手册》，必将成为园区在“运营为王时代”的致胜法宝！
园区有优化运营服务体系需求或想进一步了解详情的，请联系和君产业园区事业部官方助理：微信号15903267667（手机同号）。
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《2021中国产业园区上市公司白皮书》由和君咨询产业园区事业部、选址中国联合编制，历时3个月调研编撰，总字数近6万字，内容全面覆盖国内36家产业园区上市公司整体经营状况，全方位、多维度深度剖析产业园区上市公司业绩数据背后的亮点与痛点，以综合实力、增长潜力、模式创新为三大评价体系，对排名前5的主板上市公司进行详细解读，并对产业园区新三板上市公司中业绩突出的前5家公司进行深度分析，系统总结产业园区行业当下发展现状，前瞻描绘产业园区行业未来发展趋势。
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和君产业园区事业部简介
和君产业园区事业部聚焦于产业园区、产业地产、政府平台公司咨询与产业落地领域，提供战略规划、体制机制改革、产业规划、招商策略、运营服务体系优化、产业基金设立、人才队伍培养、考核激励机制优化、创新政策研究、对标研究、托管运营等“一揽子、全方位、实效化”服务，致力于推动产业园区和地产企业的战略与运营管理升级。
典型客户和案例包括：中关村发展集团、招商蛇口、首创高科、远洋集团、亿达集团、中车科技园公司、北辰实业、一轻控股、昆泰集团、海开集团、大豪科技、海尔卡奥斯、八大处控股集团、郑州经开区、郑东新区、济南新旧动能转换起步区、湖北鄂旅投集团、许昌经开区、南京城建、洛阳国宏投资集团、中关村软件园、中关村医疗器械园、中关村京津科技城、上海崇明智慧应用产业园、中江互联网小镇、星海产业园、青岛中德生态产业园、杭州传化科技城、河北定州国科新城、苏拉化工产业园、云南磨憨物流产业园、深圳湾、云南康养、杭州世界传统医药基地、合肥国际产教融合科创城、金华国际智能港、温州市高铁新城、澳门医立方生命科学中心、中科院泸州医养结合体、烟台金山湾文旅康融合园、鄂尔多斯成吉思汗园、海尔地产、当代集团、远洋地产、旭辉集团、雅居乐集团、弘坤地产、越秀地产、天洋置地、融侨地产、中交舟山、悦达置业、新兴置业、和立东升、中港地产、通宇置业、北车股份、中国民航机场建设集团、中核工程公司、融融网、科融环境、青岛建安集团、中国企业报集团、内蒙古西部开源矿能公司等。
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