电子烟公司组织架构图_电子烟产品结构设计

每日新消费12月4日讯,昨日,RELX悦刻母公司雾芯科技公布2021年第三季度财报,公司第三季度净营收为人民币16.8亿元,同比增长49.7%,环比减少34.0%。非美国通用会计准则下,经调整净利润为人民币4.5亿元,同比增长84.0%,环比减少30.5%。

电子烟公司组织架构图_电子烟产品结构设计

财务:

  一、2021Q3营收16.8亿人民币,环比下降34%(Q2为25.4亿人民币),主要由于Q2中开始的雾化行业负面宣传,322条例还未完全落地,疫情对销售、渠道库存管理造成影响。

  二、2021Q3毛利率39.1%,较Q2下滑(Q2为45.1%),主要由于推广费用增加,库存供应提升。

  三、U.S. GAAP净利润9.8亿人民币,环比Q2的8.2亿人民币实现增长

  四、Non-GAAP净利润4.5亿人民币,环比Q2的6.5亿人民币出现下滑

  五、Q3营运费用2.4亿人民币(Q2为1.7亿人民币)

  →2021Q3销售费用为0.57亿人民币,环比下滑55.1%

  →2021Q3管理费用为2.53亿人民币,同比下滑649.8%

  →2021Q3研发费用为0.45亿人民币,同比下滑808.3%

  费用端变动主要由于股权激励支出波动,薪酬支出下降。

管理层:

  整体看,2021Q3公司持续深化科研能力,增加差异化产品组合,加强可持续发展计划;扩大人才库、优化零售网络和实现数字化。

  2021Q3公司将更多的精力投入了研发、组织升级和渠道运营效率改进等方面(前几个季度主要投入于分销网络的扩张)。公司产品组合更加丰富,价值链的库存水平更加健康。

  随着11月26日宣布的《烟草专卖法实施条例》修正案的正式确认,将包括电子烟在内的新型烟草产品纳入监管框架,以及本周《电子烟管理办法》草案和《电子烟》国家标准(征求意见稿)的发布,公司认为该行业将进入新的发展时期,一个以提高产品安全性和质量、增强社会责任和改善知识产权保护为标志的时期,有利于该行业的长期可持续发展。

公司认为季度收入下降是暂时的,在产品、人才、研究和合规等方面的投资将使公司在新的监管模式下占据优势地位,预计此前投资将很快产生稳定和可持续的增长。

政策监管梳理:

  国内——

  →11月26日,刚刚宣布修改的《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》明确了电子烟将参照卷烟的有关规定执行;

  →11月30日,《电子烟》国家标准(征求意见稿)(以下简称《电子烟》国标)公开征求意见;

  →12月2日,国家烟草专卖局就《电子烟管理办法(征求意见稿)》(以下简称《管理办法》)公开征求意见,其中提到,将建立全国统一的电子烟交易管理平台

  海外——

  →美国PMTA已经取得实质性进展

  →公司紧密跟踪全球政策,相信电子烟已经进入一个新时代。三季度确实在商业方面受到了挑战,限制措施对品牌有较大冲击,但是相信营收下滑是暂时的。公司致力于为成年吸烟者提供最优质的减害产品,长期承担企业社会责任。

  为合适的人提供合适的产品是公司增长的最正确路径。公司颛臾提供更好的产品,优化分销、零售网络。公司近期发布了全新品牌 “一溪云”和悦刻“星河”,满足不同细分的需求

  和客户的交流也更加多样,越来越多客户通过扫码建立起联系。公司鼓励经销商雇佣优秀人才,优化选址地点,丰富销售人员知识。

2021年6月开始,推行向阳花系统,需要用户填写身份信息。未来打算增加儿童锁等次级保护功能。相信公司在产品、人才、研究、合规方面做的准备在新监管下都是有用的。

Q&A

  Q:产品组合如何布局,有何变化?第四季度、明年业绩如何期待?

  A:尽力提供细分市场产品、获得最佳市场渠道。新要求的过渡期修改目前的产品,技术上的改变不会复杂。未来业绩目前没有指引。

  Q:现行监管下的应对?

  A:目前没有更多的指导意见。

  Q:对当前行业竞争格局的看法?和上半年有什么变化吗?目前零售价怎么看?门店销售健康吗?

  A:政策很大程度影响到了公司和同行。销售费用增加了。更多促销,减少库存压力。零售价下降。考虑到中国第三季度总消费下降,很多公司都采取了促销策略。

  公司的促销力度和其他竞争者相比是较小的。将继续监测库存水平,下游需求,会调整促销工作。

  下半年日常运营零售有回升,在商场、在门店,不同的地方。没有个体门店指标。一直在投入资源,升级了会员系统,提升用户参与和留存率。

  Q:上月恢复情况?有多少门店,目标数量?主要成长驱动力是什么?Q4指引?门店数量能分享更多信息吗?

  A:财务改善,渠道库存管理。专注于单店销售额的提升,库存数量强劲增长,渠道也更加多样化。

  Q:2%尼古丁浓度限值怎么看?

  A:公司很早意识到全球产品需求,以及国家的标准,从发达国家历史看,降低尼古丁浓度会降低满意度(大部分尼古丁3%),但是仍然能满足大部分吸烟者需求。公司已经启动减缓尼古丁浓缩法衰退的项目,进行相关研究。

  内容来源:爱怼怼

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