财税电销工作规划怎么写_财税销售工作内容

  这里分享一下,作为一个金融电销团队的管理者,怎么带领团队的(最后会给你一个干货,可以激励组内组员打电话。)背景:本人是过年之前的哪一个月进入的公司,这期间可能是因为快过年了,公司人心焕散,工作氛围很低迷,每个月业绩每个月业绩基本上在30万左右,而最后哪两个月更是没有业绩,整个公司都处于一个低迷期。 4月份,我正式接手团队,我们都知道,电销必须玩好数量级,提高销售业绩的三个板块:1.扩大客户群基数;2.提高转化率;3.提高单笔成交金额;对这三个板块进行分析扩大客户群基数作为电销,就只有一个方法,哪就是打电话,数量级找到更多的意向客户?怎么做呢?当时我给大家定的目标是150万,团队有10个人把150万分给10人=人均15万然后我再把15万按客户资金量来细分,我们公司的门槛最低是5万起,哪么15万就=1个15万的客户=1个10万+1个5万的=3个5万的客户,哪么10个人就是30个5万的客户。这里我让大家把重点放在找3个5万的客户身上然后把3个5万的客户按一个月来完成,我们周末是双休的,一个月上班22天,就是22/3=7天 平均7天找一个5万的,这个不难的。哪么如何做到呢?现在知道只要找3个5万的就行了?难度跟一个月完成15万降低很多了吧?然后我把每一天要打的电话,通过目标细分给你算出来。按平均100个陌生电话诞生一个意向客户,每天打100个电话,一个月作业22天就是2200个电话,2200个电话可以成交一个5万的,哪么3个5万的客户就是2200×3=6600个电话,也就是6600/22=300.每天最少300个电话。这里我是按1%的转化率来计算的。(而实际上我每天要求大家最少400个起) 假设每天300个电话能完成15万的业绩,哪么他每打一通电话就是15万/6600=23元钱一个电话,也就是你每打一个电话,就是23元左右,你不是挣不到钱吗,不是不想打电话吗,现在我告诉你,你打一个电话就是23元,每天只需要给我打300个电话就可以了,现在你愿意打电话了吧,我就不相信一个电话你能挣23元钱,你还不打?事实证明这一招很管用。我把这个给大家算出来的时候,顺便以模仿葛优讲故事的形式小声地跟大家说:“这个是秘密,只有你们知道,不要告诉别的其他人,谁用谁知道”团队氛围一下子被调起来了。在这里客户群基数的问题解决了,要是转化率能再高一点,业绩会更高。在执行的过程中我们组有两名老员工(比我先进公司3个月,一男一女,通过公司同事口中获知,这二人是老板的亲信,女的人很强势,带过队但是因为没有业绩,感觉自己面子上过不去,才下来的,男的半年没有一分?我刚来公司两个月,刚升为经理,要让他们两个配合我的工作,就必须让他们两个服我,我要如何做?开始提问(八大方向):两个人,我可不可以一个个来? 先搞定谁?怎么做?我的优势是什么?怎么把我的优势运用到他们身上?他们存在什么问题?有什么痛点?他们为什么不服?男的我暂且叫他S男 女的我暂且叫他L女 两人基本情况:S男:已成家,有小孩年纪比我大,公司成立之初就在,个人毛病很多,打电话喜欢骂客户?L女:之前带队没有业绩,但是对自己要求很严,人很积极,愿意学习,是他们的主事人?L女是主事人,先从她入手。S男次之分析问题: L女:自尊心强,想学看盘技术,为人积极,说实话人真的很不错,但是对自已缺乏信心。好吧,你不是想学习吗?你不是没有信心吗?正好这是我的长处,我是分析师出身,对技术分析这一块得心应手,我就教你如果分析。以我的优势初你的短处。你没有自信,说白了还是没有开出业绩,对自己能力认可度不够,没关系来公司两个月长级理,我正值信心彭张期,我把你带起来还不行吗?解决了你S男就不是什么问题了S男:首先我们是销售公司,半年没有开单,再加上家有小孩压力大,销售业绩为王,好吧?结论是:L女以教她技术分析为突破口。S男以业绩来强塞你,你半年没有业绩如果这个时候我把你业绩做起来,你还不对老子五体投地,不给我在老板面前美言几句?(后来才知道他儿子叫老板二伯)解决问题:在知道他们二人的问题后,立马制订好执行方案:1.L女把座位调一下,坐我旁边,挨着我坐,我手把手教你怎么看盘,怎么分析,别人教你看大概方向,老子教你方向的同时再告诉你具体点位,哪里买进,哪里卖出,能盈利几个点,有多少空间,风险有多少,盈亏比例是多少,统统教给你,花了三天时间,给她教了我所有知道的东西,其中还有一些是我个人的心得,这些全是我花钱学来的现在免费教给你,你能不高兴?听得他一个劲的叫我何老师,频频对我示好,同时还叫S男向我学习,工作上得到认同之后,对我的工作按排也服服贴贴,虽然有时候会有些情绪,但是在大的问题上没有什么问题,同事在开会或者在公开场合的时候我也会偶尔点名问她的意见,把她问得乐开了花,你不是要面子嘛,我就给你面子。到这里L女已经解决!S男你不是没有业绩吗?你所有的意向客户我亲自帮你跟,同时叫助理配合一起帮你跟,对付你这样不业绩还有傲气的人,没有别的办法,以硬制硬,销售公司你没有业绩你给我傲个屁,第二天跟意向客户的时候,他给了我一个号码,我一通电话打过去,当时对方说在做投?用自己修炼出来的“必杀技”就是前面提到的行业投资客的“四大痛点”(四大痛点是在高净值客户人群四个共同点里,自己提炼出来的,在这里做个分享,对于投资者而言第一大痛点是“没有收益”;第二,浪费时间;第三,没有学到东西(花钱买教训,你钱花了,东西却没有学会)第四;破坏家庭情感(这招比较狠、慎用);)我将利益驱动融合到四大痛点里(我的利益驱动是这样说的,如我的收益是多少多少比如,周收益是35%,哪么5万的资金一个星期可以获利1.5万,如果你是想获利3万,哪不好意思 ,10万才行。用前面的三大痛点话术,跟哪客户聊了1个半小时,当着他的面叫他听我的话术,听得他一愣愣的,第二天直接签约5W,好吧你不是半年没有业绩吗?我一个星期就帮你弄了个5W,当时这个客户签约的时候有个小插曲,签了好几次都不成功,对方很不耐烦不相签了,我就让助理(公司的前销冠)帮他,给他说不要急,慢慢来,5个小时之后才总算完成,这下你高兴了吧,(后来助理告诉我,之前也帮他签约过,但是只要是他的客户问题就特别多,半年有开过几个户,但从来都没有签约成功过,后来我就用这个给他说,看吧老子能旺你,你还不给我好好干)。第2天,他又给我一个号码,我当时问他这个客户具体情况,他说什么也没有刚扫出来的。好吧,我打过去之后对方是个老头,目前在做投资,亏损的,为是我把上次开单的过程在他面前复制了一遍,也许是我运气好,也许是我真的能旺他,很顺利的第二天成功签约10W,这次他被我彻底征服了,我不仅打破了他半年没有开单的神话,还给他创造了周销冠的荣誉,被公司奖励500元。这件事后,老板对我另眼相看。团队对我很服贴。我的工作也得以顺利进行。到月底团队月绩虽然没有达到150万,但是完成了80万,另外的哪个组还是20万,整个公司业绩过百万了,半年来公司首次出现盈利。公司氛围极大的变好,主要是有信心了,较之前的低迷简直换了种状态,而我?在这里跟大家分享一下,我是怎么剌激大家,打电话的哈。

财税电销工作规划怎么写_财税销售工作内容

  这个是我的日记本,摘录了一些比较挠心的句子,这些句子是不是很面熟悉呀,没错就是朋友圈里的励志短视频,很多人听过就听过了,而我觉得有用一句句抄下来了。组内人员大多是90后,比较情绪化,一旦他们出现懒惰不认真的想法,我就按照这上面的内容,以讲故事的方式去刺激他们,他们哪里受的了,往往是说这一个,其他人全部大笑,平时氛围比较欢乐,老大说过,我们出来工作无非就是三求,求知识,求快乐,求财。而我们上班氛围在我的刺激下,都是很轻松的。我的感悟是:当你把同事当客户一样去爱他们,全心全意去为他们付出的时候,他们也会像你对他们一样来对你,而且出于你是上司,会更加尊重你。

网站部分文章为转载,不代表本站立场,如若转载,请注明出处,如有侵犯您的权益,请联系我们进行删除:kuajingcaishui@163.com

(0)
上一篇 2022-07-23 06:51:18
下一篇 2022-07-23 07:04:35

相关推荐