公司营销系统架构情况_公司营销系统组织结构

  1927年,毛主席从秋收起义的失败中认识到:要实现党对军队的绝对领导,必须将党组织建设的重心下移。在江西永新县三湾村进行了著名的“三湾改编”,正式确立了“支部建在连上”的基本组织原则。由此,在军队中第一次实行了班、排建立党小组,连队建立党支部,营团建立党委的新制度。

公司营销系统架构情况_公司营销系统组织结构

  正是“支部建在连上”这一组织制度,极大地增强了人民军队的战斗力和向心力,毛主席说:“红军所以艰难奋战而不溃散,‘支部建在连上’是一个重要原因。”以至于漂亮国军队教材《军人的政治教育》一文如此总结:“在战争中从未发现一支健全的共产党军队陷入解体,不管这支军队如何遭到惨败,损失如何严重,或者近期根本看不到胜利的前景,他们总是能从暂时的失败中恢复过来。”

  正是这个组织原则,开创性地发展了全世界军史上最先进的组织结构,一支意志顽强、永不变色的人民军队就此诞生。

  企业经营是和平时期的战场,每一个企业都需要建立营销铁军,实现全国市场的覆盖和目标达成,向人民军队学习“支部建在连上”,就是学习毛主席思想中最具先进性的组织原则,在省市级销售组织和经销商公司化运营中植入对使命的理解与正确价值观的执行,党的愿景和使命是“为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴”,这是激励党员和人民建设国家的动力,同理,企业的使命尽管各不相同,但仍是创始团队与职业营销人努力的源泉。

  那么,营销系统中的最小战斗单元是啥?有人说,那还不简单,是省市级办事处呗;我说,恐怕不尽然,军队中的“班”是直接接触战场的,而省市级办事处面对的是合作伙伴–经销商,营销体系中直接面对顾客的是经销商和施工队、装饰公司,因此,我们首先需要定义好营销体系,以及营销体系的组织架构。

  很多建材企业经营过程中分的很清楚你我,比如,销售是自己人,经销商和施工队是外人,这实际上是一种非常常见的经营观,但也是阻碍企业做大做强的常识性错误,经营中没有内外之分,更多的是价值共同体,为什么这么说呢?首先经销体系中的每个环节才是业绩的真正来源,是所谓接触战场的班级单位,如果将销售代表看做是党员的话,你就会豁然开朗了,每一个公司化运营的经销商都是党员(销售代表)驻扎的班组,而支部(销售代表处)驻扎在省市区域上。

  由此,企业的内部营销中心可以看做是党组织,培养的每一位销售人员都是捍卫组织价值观的党员,派驻在经销体系中,就如同是“支部建在连上”;当然,有些企业甚至连销售代表都不信任,派驻出去也就无法传导品牌正确的价值观,因此就会滋生过度管理,兵不服将,将不知兵,内卷不停,乱象横生,结果自然不妙。

  谈到组织,作为建材营销老兵,我还是感触颇深的,越是接近经销终端越不容易管控,终端如同细沙,你越是想抓住它,它越是顺着你的指缝悄悄的溜走;营销中心的管与疏、放权与考核考验着一家企业的营销格局,也是企业能走多远的组织保障。

  只有不断招募培养出具备同样价值观的销售人员,放到区域经销体系和经销商们共同为品牌使命与自身价值实现而努力,才能锻造出一个个可以放在连上(省级市场)的管理本部,直至完成全国精兵强将的战斗布局,大营销体系才能真正捅破成长的天花板!

  

  

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