药品生产公司人员架构_药品生产企业的架构

  悲戚戚,凄惨惨。

药品生产公司人员架构_药品生产企业的架构

  最近连云港的药企HR面临着资本市场的压力,最近有点烦,股票市场的动荡,HR医药市值直接腰斩过半,对于很多投资者都是不小的打击。伴随着2021年HR医药董事长换帅,老帅孙飘扬重新执掌创新医药龙头,最近观望的话,情况还是不容乐观。21年很多散户纷纷“落户”HR,有甚者甚至贷款买入,被套很多,70多以为已经是HR医药的“低谷”,没想到最近的46.6也是将这些投资者的“头皮”再一次敲醒。

  下面来简单谈谈HR医药销售行业的发展吧,个人只是跟着HR医药公司的一系列举动来描述一下,饭后谈资而已,勿对号入座。(一个朋友的日常聊天)

  1:销售制度的不完善

  可能HR医药的销售代表们都大概知道,国企的套路就是:临床F,给予一定的临床F给到某些环节,换取一定的销量,在每个地方成立不同的办事处,分管销售不同的医药产品,做全面覆盖。现在国企基本都是这样操作的。但是我觉得HR销售制度有很大问题,举个例子:销售部,推广部,市场部,医学部等部门都是强强联合甚至息息相关的。但是推广部乃至市场部没有起到很好的推动作用,虽然举办很多医学项目是真正的能服务到医生,推动医疗行业的发展,但是这些部门最后很多都没有做一个后续的跟进,直接将这个项目“扼杀”在半路,而且没有真正去做到学术覆盖客户,只是为了完成大区,省区交代的任务而已,甚至觉得部门权利比销售部大,销售部同事一边要做好客户的工作,还要服务好这些职能部门的“大佬”心累啊。

  2:地区经理的权利太大

  办事处TD,费用都是办事处经理直接分配,之前有句搞笑的话“宁当国企一经理,不做外企一大区”,这就说明国企的经理“油水”是有多么的~,但是现在了解,地区经理的权利被“稀释”的有点苦不堪言了,但是是一把“双刃剑”,HR医药的迫切转型还是任重而道远的。

  3:职能部门的“大佬”

  有些高层真的没有太多的“能力”,很担忧,但是无可奈何。(捞qian)

  碘克沙醇的丢标,手术用药顺阿曲库胺的集采,创新产品因医保问题而全面降价等一系列的问题,希望HR医药改革成功吧。

  在营销管理方面:

  一是进一步转变营销管理理念,加强专业化学术推广和数据营销,强化公共平台建设,提升专业化水平。

  二是进一步完善分线销售,对各条产品线、核心产品的分线销售作进一步细化、优化,推动做强做大。对重点医院深度开发,把市场做细做透。

  三是进一步拓宽销售领域,在抗肿瘤药和手术用药的基础上,重点围绕免疫治疗、心血管、代谢疾病、疼痛管理等领域打造新的增长点,构建新的竞争优势。

  具体来看,HR建立了产品线事业部制,在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品、手术麻醉事业部,不断完善人员组织构架,推进分线销售改革,转变营销模式。

  外传影像事业部是亲儿子(不然呢,还能是综合和麻醉,麻醉之前可是新晨医药。。。)

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