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2020做外贸千万不能陷入这些误区!

发布时间:2020.01.14      阅读量:

【摘要】: 外贸中有很多误区,而且很多人一直在误区中,并且自认为是对的。特别是新人,刚刚进入外贸行业,很多东西,没有人带你或者教你就很容易深陷错误之中。 这些误区你都经历过吗? 一、跪舔才能下单 …


外贸中有很多误区,而且很多人一直在误区中,并且自认为是对的。特别是新人,刚刚进入外贸行业,很多东西,没有人带你或者教你就很容易深陷错误之中。

这些误区你都经历过吗?


一、跪舔才能下单

想让客户下单,不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。要想让客户主动下单,需要给他足够的鱼饵,要会“勾引”。画饼,让客户主动有兴趣,客户对什么感兴趣,是我们要解决的问题。


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二、问完客户所有问题才报价

不要犹犹豫豫的报价,也不要想着来回还价。现在客户让你报价,很多时候只有一封邮件的机会。

所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引,现在信息海量,客户第一轮会干掉很多供应商,信息不全的肯定被做掉,除非你的某些因素非常有吸引力。


三、签了合同就备货了

都说中国人没有契约精神,其实全球各个国家都有没有契约精神的客户。所以提醒你:签合同后勿大意,拿不到定金或者信用证,不代表你真正的拿下了客户。


四、现在外贸环境不好,所以生意难做

这个就是就属于客观因素了,这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了,以前平台没有这么多的时候,老外在家里收到一封开发信,还会耐心认真花时间去浏览,会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到达手中,这时候就没有那么大的兴趣去了解了。


五、做生意先要和客户做朋友

不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友,客户很忙,没那么多时间,利益才是维系生意的纽带。


六、遇到不对的地方要与客户辩论

永远不要跟客户辩论,因为即便你赢了辩论,也会输了订单。



(来源:邦阅网)

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